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剑指洛阳市区3亿市场,杜康将欲何为?

2015.09.24

 不谋全局者,不足谋一域。

 9月22日,在杜康的整体战略棋局上落下了重要一子。当天,豫酒领军企业洛阳杜康控股与高端酒类超级运营商洛百烟酒,在洛阳举办了战略合作签约仪式暨杜康新品发布会,现场一举签下3亿元合同金额,剑指洛阳市区三亿市场,杜康联盟流通巨头战略横空出世,可谓来势凶猛。

 在白酒的调整依旧深不见底,行业寒意依旧的背景下,杜康与酒类流通巨头的强力联盟,引发了极大关注。这标志着双方的战略合作迈入了全新纪元,也势必会对河南白酒市场格局产生深远影响。

 此时杜康频频出手,意欲何为?

杜康洛百强强联手,谋划大格局

 据悉,进入2015年以来,随着杜康各项调整工作的全面推进,变革的力量开始显露,市场销量全线飘红,各级经销商信心大增;杜康新品陆续上市,青春小酒 “杜二”,在郑州掀起了一场声势浩大的酷车美女全城送酒活动,引爆了郑州,赚足了眼球,杜康在逆势中宣告王者归来。

 此次战略签约发布会,洛阳市政协、统战部、商务局、工商联多位政府领导,以及洛阳杜康控股总经理王鹏、洛阳洛百烟酒有限公司董事长耿静、杜康控股销售公司总经理马金全、洛阳洛百烟酒有限公司营销总监马斌等高层领导,与五百多位核心流通、团购、商超渠道客户及诸多知名媒体出席了本次活动,众多嘉宾共同见证了这一豫酒盛事! 

 据记者了解到,洛阳洛百烟酒有限公司成立于1999年,是河南省最具规模和影响力的高端酒类运营商之一,公司以贵州茅台酒、五粮液、剑南春、汾酒、国窖1573、洋河蓝色经典、酒祖杜康等名酒为经营主线,同时致力于多款干红葡萄酒品牌的运营和推广,形成多品牌、多渠道的经营拓展布局。

 那次此次战略合作,杜康将出何重拳?据了解,杜康与洛百战略合作,推行厂商一体化战略,实施深度合作,双方共同运营注册独立公司,成立“洛阳酒祖杜康营销中心”,打造1000余人强大营销团队,渗透网点上万家,是杜康深度打造洛阳根据地市场的一次全新的合作模式,这也吹响了杜康抢滩洛阳、瞄准全省的冲锋号角。

 通过签约发布会,杜康公司高管将再次阐明杜康在洛阳市场的发展策略及发展目标,凝聚大众力量,共同打造洛阳根据地市场。同时,现场对酒祖杜康绵柔原浆以及绵柔杜康升级版系列产品的发布,使渠道及消费者明确杜康的产品升级,认准核心产品。

 在签约环节中,杜康销售公司总经理马金全与洛百烟酒董事长耿静现场签署、交换了战略合作协议,为双方未来的合作拉开了序幕。随后,在众多媒体记者的见证下,多位高层共同按下财富印泥、启动合作视频,预示着双方强强联手、同心共赢、走向辉煌!

杜康深度调整战略,大幕拉开

 在此时行业依然处于深度调整期内,杜康与洛百的战略合作,资源共享、优势互补,对双方将带来重大影响。

  “此次与洛百烟酒签署战略合作对公司的影响确实很大”,马金全接受记者采访时表示,洛百烟酒是河南省豫西地区较具规模和影响力的高端酒类运营商,除了借助洛百的优势渠道实现杜康销量及品牌的双提升,进一步强化根据地市场的话语权,杜康还将在洛阳进行市场屏蔽化操作,同时积极参与洛阳市政府的各类重大活动,与政府建立新型的、良性的、亲密的政商关系。接下来杜康将在其他地市同样优先选择与当地酒类流通巨头、超级经销商强强合作,携手共赢。

 “与杜康战略合作,最重要的是杜康强大的品牌优势及强劲的逆势恢复势头。” 针对记者提出为何与杜康合作,洛百烟酒董事长耿静解释说,杜康在行业调整期快速而有效的变革能力,为很多酒企树立了典范与标杆,让我们获得了对杜康的信心,我相信,这次签约,将开启双方合作的新高度。

 在被问及对双方合作未来的期望时,杜康与洛百领导人都表示出极大的信心和决心。“洛百烟酒所具备的客户资源和销售渠道,能够为杜康新的战略产品线甚至全线产品提供强大的销售支持,有利于在根据地市场建立起屏蔽优势”马金全坚定地说。

 “杜康强大的品牌背书、不断升级的产品品质以及高效、有力的应对市场变化能力,能够成为洛百烟酒的坚实后盾”洛百烟酒董事长耿静表示,我们有理由相信,本次杜康与洛百烟酒的强强联手,不仅是基于双方各自的战略考量,更是出于对洛阳、豫西市场共赢的期待。

 杜康与洛百此番强强联手备受行业瞩目,看似偶然,其实是一种必然。

 近年来,杜康率先在白酒行业导入精益化管理理念,实施696营销工程、1+4+N模式,对组织架构进行了大刀阔斧的精简,降低了渠道长度,提高了服务效率;品质上,杜康持续改善生态环境及酿酒工艺,让杜康酒更好喝、更健康,2014年更是荣膺了中国酒业唯一的生态原产地保护产品荣耀称号,实现了品质上的再次升级;品牌传播上,在消费者主权时代,杜康通过关注、研究消费者消费行为与心理变化,以更现代、更时尚的手法演绎全新品牌诉求,获得了良好反响。杜康凭借一系列坚定有力的动作,实现了品牌与销量的双赢局面,让经销商信心回归,让市场回归,让消费者回归。

 可以预见,此次签约必将在行业内引发连锁反应,鉴于杜康的强势复苏,更多经销商巨头将会投入杜康怀抱,实现强强联手。

 杜康深度调整大幕依然拉开,而这个豫酒龙头如何上演更多精彩大戏,我们拭目以待!